2018年7月26日至29日,为期四天两晚的“鹰计划”营销特训营第四期于青山园校区盛大起航。“夫善战者,求之于势,不责于人。”销售团队、销售人员是很多企业的命脉,而销售人员的培养、销售团队的打造却往往是企业之痛,于是“鹰计划”营销特训营应运而生。

激情,是速度的推进器,在营销界,一个人没有激情,不会有自我发展速度的提升。而今天所有同学们都向大家证明:他们是优秀的营销精英,他们个个精神饱满,激情四射。特训一小组形式进行,小组组成一个团队,而一个团队,文化建设必不可少,今天的课程开始在前秦毅老师的积极引导下六个小组的同学们一一建立了各自的队名,队徽以及口号选出来每天的各组组长,精“鹰”团队已见雏形!

本次特训旨在帮助同学们整体提升营销能力及团队管理能力等综合营销素质,雏鹰已生,接下来就是见证其成长蜕变、展翅翱翔、搏击长空之时!为将课程收益最大化,秦毅老师时刻与同学们互动,同学们也都可谓是“有备而来”一一把各自在营销方面亟待解决的问题提交给秦老师。

在四天两晚的不断学习进取中,同学们收获良多,在系统规划与建设营销队伍上有了更多落地、适用的实战方法。秦毅老师说到:营销模式与制度的匹配至关重要,而制度建设的核心思想实质在于销售队伍管理风格的把握,只有对销售团队风格把握准确,制度建设才能起到良好的规范和指导作用,否则,或是形同虚设或是背道而驰。

营销队伍管理的重要意义在于完成市场任务,执行公司策略,保持长久竞争优势,销售经理才能正确“定位”,而在营销管理中,经常遇到以下9大难题:

(1)又一个营销能手提出辞职

(2)老客户投诉

(3)口是心非,缺乏执行

(4)营销人员一拍就死,一放就乱

(5)营销人员来去匆匆,不知去向

(6)新人上手太慢,令人起急

(7)老人很懒散,不服管理

(8)互相攀比,争的却不是业绩

(9)真情不明,未来没底

秦毅老师说到:“我”是一切的根源。要透过问题看本质,了解到问题背后的原因。

(1)客户研究不足

(2)缺乏计划跟进

(3)市场划分不合理

(4)流程分工不清晰

(5)薪酬倾向走偏

(6)日常管理失控

(7)高层失信于民

在秦毅老师有条不紊、析缕分条的讲述中,现场群情激昂、气氛高涨,在不断的研讨中,雏鹰羽翼逐渐丰满,展翅翱翔试看苍天。

在秦毅老师说到效能型人才以及效率型人才时,大家悉心听讲。学员在日记中这样写到:今天的学习下来对本人实际应用中帮助颇多,例如自己做效能型工作时应注意提升的关键环节处理。一个员工对于自己未来该往哪个方向去发展,依据于自己的个性及性格。同时,学到了未来作为管理层,招聘销售人员这一块一些非常受用的建议。在人才甄选管理把控上都有很多人性心理上的应用,今后会积极分析每一类问题关键,合理运用运用到今后的工作中。

随着课程的不断推进,论题的不断深挖,四天两晚的鹰计划营销特训营已告一段落,但这并不是结束,而是一场新征程的开始。鹰计划课后一个月辅导期三个月跟访期也随之进行。希望参加到本次鹰计划的所有学员们能够达到“业绩提升20%”的目标,也预祝在今后的运用中,学员们可以创造更辉煌的成绩!