鹰计划帮你打造金牌营销团队——博海国济商学院(南昌站)第十期“鹰计划”营销特训营圆满结束
作者:管理员发表时间:2021/4/25 8:46:34 浏览次数:

2021年4月19日,博海国济商学院(南昌站)第十期鹰计划营销特训营正式开课,近百位学员参加了这次为期四天两晚的营销特训。


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对于一个企业,公司而言,销售团队就等同于国家的军队。其重要性,不言而喻!《孙子兵法》言:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道”,可见国之富强离不开强健的军队。而一个公司的发展也离不开我们的营销团队。但是营销想要取得重大的成果,必须要有营销方法,技巧的支撑,也就像军队要进行训练一样,营销人员也要参加培训。正是因为营销人员这样一颗先要学习的心,和想要发展的动力,大家才相聚到博海国济商学院(南昌站)第十期“鹰计划”营销特训营的课堂!


本次营销特训营由秦毅老师主讲,秦毅老师是北京大学光华管理学院营销专项MBA,国家注册咨询师、新世纪集团副总裁、北京师范大学发展与教育心理学硕士。秦毅老师自从业以来,担任过多家销售主管,接触过大量的销售管理和相关培训的运作案例,具有非常落地的营销实战经验。


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课程开始,秦毅老师就以自己丰富的实战经历,通过列举众多企业管理者的烦恼问题,深入剖析问题背后的原因,找出营销的突破口。以一个个活生生的案例来阐述企业营销的核心步骤,理论结合实践,策略、队伍、制度三者并行,全方位打造适合于公司项目的营销团队。


一个合格,良性循环的营销队伍,一定要有合格的薪酬激励机制,这样才能激发每个营销人员的潜力,动力。薪酬制度的设立,秦老师以幽默风趣,深入浅出的形式提供了三种以上的方案,现场同学们频频点头。有些同学一度跃跃欲试,想要即刻对公司的激励机制进行改革。那么一个优秀的营销人员具备哪些品质呢?大多数的公司都是凭业绩,或者只看业绩。这是不合理的。一个优秀的营销人员,业绩只是一个至关重要的因素,不是绝对性的影响因素。有四个导向,全方位评判:首先是财务贡献,也就是我们常常提到的业绩;市场-客户为导向的指标;客户满意指标;管理动作指标,这四大指标才能综合评判一个营销人员,也就是业务员是一个怎么样的员工。


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然而,销售也是分为不同门类的。有效率型人员,也有效能型人员。只有知人善用,把不同类型的人安排在不同的岗位,才能发挥人员的最大价值。在队伍建设角色分配时要遵循“梅花分配”原则。要对人员进行精准划分,分出核心决策者、首倡者、技术把关者、关键使用者、辅助决策者、内线支持者……每个人都要有明确的角色定位,服务于项目。


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劳逸结合,思行并重,在紧张的学习生活中,也充斥着欢乐,充斥着轻松。晚宴上,同学们载歌载舞,笑声不断。用一个个节目诉说着无以言表的开心,不言而喻的感动。


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四天两晚的第十期“鹰计划”营销特训营在不知不觉中已经落下来帷幕,这短暂的几天时光同学们一起学习,一起欢笑,一起在为企业更好更高效的成长而付出全力。相信在接下来的实操过程中,同学们理论结合实际,一定能业绩翻番。


 

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